مارکتینگ و عشق فروش

اگر می خواهید خود را از رقابت و اثبات آینده بازاریابی دیجیتال جدا کنید ، در نظر گرفتن روندهای جدید و نوآوری های صنعت یک عمل اساسی است. ما قبلاً مهارتهای دیجیتالی را که باید برای سال 2017 تقویت کنید ، بیان کردیم ، اما در مورد روندهای گسترده صنعت چطور؟ آیا می دانید چه انتظاری باید داشته باشید؟ خوشبختانه ، ما در مورد مهمترین روندهای دیجیتالی که سال آینده باید درباره آنها بدانید تحقیق کرده ایم و آنها را در زیر لیست کرده ایم.

داده ها

مدتهاست که اندازه گیری و گزارش به عنوان پایه و اساس هر فعالیت بازاریابی دیجیتال عمل می کند ، با این وجود در سال 2017 ، ماهیت داده محور دیجیتال از اهمیت بیشتری برخوردار خواهد شد. بهینه سازی نه تنها مجموعه شما بلکه استفاده شما از داده ها برای موفقیت مداوم ضروری است. نگران کننده این است که 30٪ از مدیران اجرایی کمبود منابع و مهارت هایی را مانع از استفاده م toثر از داده های خود می کنند.

برای یک متخصص حرفه ای کارآمد ، یک روز معمولی چیزی شبیه به این است

با خاموش شدن زنگ هشدار در تلفن هوشمند خود از خواب بیدار می شوید و از آنجا که تلفن شما به هر حال باز است ، سریع ایمیل های خود را بررسی کنید. هنگام صرف صبحانه ، قبل از مراجعه به دفتر از طریق فید فیس بوک خود با iPad حرکت می کنید.

هنگامی که در محل کار خود هستید ، روز خود را در رایانه خود می گذرانید ، و به انجام تحقیقات آنلاین می پردازید و گاه به گاه به حساب اینستاگرام خود نگاه می کنید. هنگام استراحت ناهار ، چند دقیقه را با یک دوست قدیمی از طریق اسکایپ چت می کنید.

در دنیایی که ابزارهایی مانند Google Analytics به شما امکان می دهد نرخ تبدیل هر صفحه از وب سایت خود را ردیابی کنید و سیستم عامل هایی مانند Facebook Ads و Google AdWords به شما امکان می دهند برای قیمت های برتر و فروش پیشنهاد دهید ، قابل درک است که بسیاری از بازاریاب ها ارزش مارک تجاری را فراموش می کنند.

نام تجاری جنبه ای است که اغلب در بازاریابی دیجیتال نادیده گرفته می شود - استراتژی ای که در طول ماه ها ، سال ها و دهه ها به جای دقیقه ها ، ساعت ها و روزها نتایج واقعی ایجاد می کند. آهسته ، سنتی و بلند مدت است - سه ویژگی که آن را به یک فروش دیجیتالی تبدیل می کند.

در حالی که برند سازی نتایج فوری یک کمپین PPC را ایجاد نمی کند ، این یکی از با ارزش ترین دارایی های بازاریابی در اطراف است. یک مارک معتبر و معتبر می تواند مشتریان جدیدی را به تعداد زیادی وارد تجارت شما کند و شما را به بالای صنعت خود برساند.

در دنیایی که ابزارهایی مانند Google Analytics به شما امکان می دهد نرخ تبدیل هر صفحه از وب سایت خود را ردیابی کنید و سیستم عامل هایی مانند Facebook Ads و Google AdWords به شما امکان می دهند برای قیمت های برتر و فروش پیشنهاد دهید ، قابل درک است که بسیاری از بازاریاب ها ارزش مارک تجاری را فراموش می کنند.

نام تجاری جنبه ای است که اغلب در بازاریابی دیجیتال نادیده گرفته می شود - استراتژی ای که در طول ماه ها ، سال ها و دهه ها به جای دقیقه ها ، ساعت ها و روزها نتایج واقعی ایجاد می کند. آهسته ، سنتی و بلند مدت است - سه ویژگی که آن را به یک فروش دیجیتالی تبدیل می کند.

از سال 1849 تا 1855 تقریباً 300،000 نفر برای جستجوی فرصت یک عمر به کالیفرنیا وارد شدند. این کلمه به زبان آمده بود - در کوهپایه های کالیفرنیا طلا وجود داشت و مقدار زیادی از آن. برای کسانی که پیچیدگی های استخراج را درک می کنند و در زمان مناسب آمده اند ، میلیون ها دلار درآمد وجود دارد. با این حال دیگران نیز در فقر به سر بردند.

به یک معنا ، بازاریابی محتوا طوفان قرن 21 است. هر روز داستان موفقیت های جدیدی از استارتاپ ها ، وبلاگ نویسان منفرد و شرکت های بزرگ وجود دارد که ROI های عظیمی از استراتژی های بازاریابی محتوای خود دریافت می کنند. با وجود این ، این تجربه یک تجربه پرهزینه و بدون پاداش است.

اگر مجبور باشید مزیت منحصر به فرد دیجیتال را تعریف کنید ، مشخصه اصلی آن را از سایر روشهای فروش و بازاریابی متمایز می کند ، چه گزینه ای را انتخاب می کنید؟ برای اکثر آنها قابل اندازه گیری است .

مزیت منحصر به فرد دیجیتال در اندازه گیری ذاتی آن است.

ارزش ابزارها و تکنیک های دیجیتالی در این واقعیت است که داده محور هستند. برخلاف روش های تبلیغاتی سنتی مانند بیلبوردها و تلویزیون ، شما به راحتی می توانید میزان بازگشت سرمایه یک کمپین دیجیتالی را بسنجید. توانایی تفسیر این داده ها به شما امکان می دهد نقاط قوت و ضعف کمپین را شناسایی کنید. توانایی ترجمه این دیدگاه ها به عمل ، به شما امکان می دهد عملکرد کمپین را اصلاح کرده و موفقیت آن را به حداکثر برسانید.

تعداد کمی از مشاغل وجود دارند که قبلاً اعتراف نکرده باشند و حداقل حداقل توانایی استفاده از قابلیت های پویای بازاریابی در شبکه های اجتماعی را ندارند. با صرف حداقل 6 ساعت در هفته ، بیش از 66٪ از بازاریابان از مزایای افزایش تولید سرب در شبکه های اجتماعی بهره مند می شوند. یک استراتژی رسانه اجتماعی به درستی اجرا شده می تواند رتبه بندی جستجو را بهبود بخشد ، ترافیک بیشتری در وب سایت ایجاد کند و نرخ تبدیل را افزایش دهد.

اما وقتی حتی نمی دانید کدام کانال را انتخاب کنید ، چگونه می توانید یک استراتژی موثر در رسانه های اجتماعی بسازید؟ با وجود گزینه های فراوان ، سعی در تعیین اینکه آیا کسب و کار شما نیاز به ایجاد حضور آنلاین با استفاده از Snapchat یا Instagram ، LinkedIn یا Pinterest دارد ، طاقت فرسا به نظر می رسد.

در زیر ، ما یک فرایند گام به گام ساده شرح داده ایم که می توانید برای کمک به شما در انتخاب کانال های اجتماعی خود و تصمیم گیری بهتر بر اساس مهمترین عوامل ، دنبال کنید.

یکی از بزرگترین اشتباهات بازاریابی محتوایی که می توانید انجام دهید این است که صرفاً استراتژیک نبودن در مورد آن. اما حقیقت این است که بیشتر ما وقت خود را برای تولید محتوا نداریم و دائماً آن را نظارت می کنیم ، آن را مقایسه می کنیم ، در صدر تکنیک های بهینه سازی موتور جستجو قرار می گیریم ، رقبا را تماشا می کنیم ... لیست طولانی است.

به همین دلیل در هنگام ایجاد محتوا ، بازاریابی ، پیگیری و نظارت یک ابزار ابزار شگفت انگیز وجود دارد. اینها ابزاری هستند که می توانند به شما در برطرف کردن طیف عظیمی از نیازهای بازاریابی محتوا ، از اتوماسیون ایمیل ، تقسیم بندی ، بهینه سازی کلمات کلیدی و موارد دیگر کمک کنند.

به عنوان یک صنعت ، بازاریابی محتوا پیش بینی می شود تا سال 2021 به 412 میلیارد دلار برسد و نرخ رشد سالانه آن 16٪ باشد.

بازاریابی محتوا دیگر به عنوان افزودنی دیگر تلاش های بازاریابی مشاهده نمی شود. اکنون ، این یک روش استراتژیک بازاریابی برای ایجاد و به اشتراک گذاری اطلاعات ارزشمند به همراه یک وسیله اقتصادی آگاهی از برند شناخته شده است.

بازاریابی محتوا برای مشاغل مختلف در صنایع بسیار مهم است. بنابراین چگونه سازمان شما می تواند برای هدایت و موفقیت از مطالب در حد و اندازه خود استفاده کند ؟

شما وب سایت خود را راه اندازی کرده اید ، محتوای جذاب نوشتاری را راه اندازی کرده اید و آماده هستید تا هجوم بازدید کنندگان شروع به جذب و در نهایت تبدیل کنند.

روی کاغذ ، همه چیز خوب به نظر می رسد. اما در عمل ، وب سایت شما برای کلمات کلیدی مورد نظر خود یا به هیچ وجه برای کلمات کلیدی رتبه بندی نمی شود. چرا که نه؟

در حالی که اصول اولیه SEO ممکن است ساده به نظر برسد - محتوای عالی بنویسید و پیوندهای مرتبط بسازید - عمل واقعی SEO می تواند بسیار پیچیده تر باشد. رقبای ، الگوریتم های رتبه بندی پیچیده و همچنین عواملی مانند سن ، ارتباط و درگیری در نظر گرفته شده است.

برخلاف اکثر اشکال بازاریابی ، که معمولاً یک هدف واحد دارند ، کمپین های بازاریابی محتوا می توانند اهداف مختلفی داشته باشند.

می توان آنها را به سمت تولید سرب و جذب مشتری جدید ، جلب پوشش در روزنامه ها و وب سایت های برتر ، یا حتی ایجاد خود یا برند شما - به عنوان رهبر در رده خود جستجو کرد.

یکی از مهمترین اهداف بازاریابی بازاریابی محتوا ایجاد لینک است. با ایجاد مطالب جالب ، آموزشی ، مفید ، جالب یا قابل توجه ، می توانید پیوندهایی از دیگر نویسندگان و سازندگان محتوا 

بازاریابی محتوا با دیدن یک افزایش مداوم در استفاده در طی چند سال گذشته ، به بخش اصلی چشم انداز بازاریابی تبدیل شده است.

براساس یک نظرسنجی PointVisible ، در سال 2017 ، 39٪ از شرکت ها انتظار داشتند هزینه های بازاریابی خود را افزایش دهند و 45٪ آن را یکسان نگه دارند .

اما آیا این کار می کند؟

یک بار مهارت های دیجیتال ، مهارت های دیجیتال اکنون یک محل کار ضروری هستند.

در اروپا و بخشهای مختلف حداقل 80٪ مدیران و متخصصان به تواناییهای دیجیتالی اساسی نیاز دارند. در مکانهای کار بزرگتر ، تقریباً 50٪ مهارتهای دیجیتالی تخصصی را لازم دارند.

امروزه فن آوری های دیجیتالی در زندگی روزمره امری متداول بوده و در فرهنگ کارگرفته می شوند. داشتن نیروی کار که می داند چگونه از آنها به طور کارآمد استفاده کند ، کلید موفقیت یک شرکت است.

دنیای کار متنوع تر می شود و نیاز به رقابت باقی می ماند به این معناست که از کاندیداها و متخصصان شاغل انتظار می رود که یادگیری و عملکردشان را در نقش خود حفظ کنند.

در نتیجه ، بخش آموزش باید متناسب با نحوه یادگیری دانش آموزان به منظور آماده سازی آنها برای ورود به نیروی کار ، به بازار پاسخ دهد .

درک بازده سرمایه گذاری (ROI) برنامه های یادگیری به طو

در این واقعیت شک و تردیدی وجود ندارد که این روزها بازاریابی تأثیرگذار عظیم باشد ، به طوری که در سال گذشته بیش از 70٪ از مارک ها از بخش تأثیرگذار به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده می کنند. اکثر این مارک ها موفقیتی یافتند - و در واقع بازاریابی تأثیرگذار می تواند ابزاری مؤثر برای کارآفرینان جدید باشد که در تلاش هستند تا بخشی از این اقدام را انجام دهند یا حتی برای مشاغلی که از قبل تأسیس شده اند و به دنبال راه های جدیدی برای رسیدن به مخاطبان خاص هستند.

دسترسی به Influencer یک جایگزین قدرتمند برای تبلیغات سنتی و یک استراتژی بسیار مؤثر برای توسعه اعتبار و ارتقاء آگاهی از برند شما است. تأثیرگذار کسی است که توانایی ارسال پیام شما و تبلیغ برند شما به تعداد زیادی از افراد را دارد. از آنجایی که مخاطب از قبل به نظرات تأثیرگذار اعتماد دارد ، ممکن است تحت تأثیر قرار دادن کار با شما باشد.

هدف استفاده از استراتژی دسترسی به تأثیرگذار ارتباط با فردی است که قدرت نفوذ در اعضای مخاطب هدف شما را دارد. این نوع فرد توانایی متقاعد کردن افراد دیگر برای گوش دادن و احترام به دیدگاه آنها را دارد. با دستیابی به این افراد ، ممکن است نام تجاری شما توسط کسی که قبلاً مورد احترام و اعتماد افرادی است که شما هدفشان قرار دارد ، حمایت کند.